打造农村电商生态圈苏宁推五当模式开瓣百合

打造农村电商生态圈苏宁推五当模式

原题：发力农村电商 苏宁打出“五当”拳　　三农直通车综合报道：苏宁似乎对自己的“重”模式感到很骄傲，他们也认为“重资产”给苏宁发展农村电商带来了不少优势。正是因为重，苏宁一定面临着先投入后回报的局面。现在苏宁对农村电商的投入又多了一项——建立农村电商学院，培养专业人才，并与县域政府合作，建立立足当地的电商培训和孵化园区。

打造农村电商生态圈 苏宁推五当模式（网络配图）

在电商企业抢滩农村市场愈演愈烈的当下，为什么河南省西峡县选择的合作伙伴是苏宁易购?记者把这个问题抛给西峡县委书记孙起鹏，似乎正好给了他一个机会，让他一吐关于发展农村电商憋了一肚子的话。

“电商企业要真正深入农村市场，看到农村电商要解决的问题不是简单的建点帮买，而是要从根源入手。”孙起鹏说，理念一致让西峡和苏宁走到了一起。双方的合作，结合点并没有放在铺设直营店和加盟店、产品单链条传输，以及教农民用互联网购物方面，双方希望通过引导农业供给侧结构性改革催生农村可持续发展的新经济业态，把劣势产品变成好产品，再把好产品快速卖出去，而快速卖出去的产品还能提升附加值，这样工业品下行与农产品上行融合互生，农民会有更多的幸福感和获得感。

5月10日，孙起鹏把“西峡经验”与来自全国100多个县的“县官”进行了分享，而这个契机源自苏宁当日在其总部召开的苏宁农村电商学院成立暨首届县域“互联网 ”流通发展论坛。在论坛上，苏宁云商董事长张近东首度把苏宁发展农村电商的模式总结为“五当模式”，并提出今年将投资50亿元，及成立苏宁农村电商学院推动农村电商人才的专业化发展。

打造农村电商生态圈

尽管艾瑞发布的《农村电商白皮书》预测，2016年农村地区的网购市场总量将突破4600亿元，但苏宁控股集团董事长张近东认为，农村电商的市场空间应该在10万亿级的规模，它包括农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等。“因此苏宁发力农村电商也要全方位，通过销售在当地、纳税在当地、就业在当地、服务在当地和造富在当地的‘五当模式’，打造农村经济发展的电商生态圈，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。”

张近东表示，2015年苏宁开设了1100家苏宁易购直营店，覆盖1000个县、5000个镇，为全国30个省区市的170多个市县上线了“中华特色馆”，创造了10亿元的农产品销售额。今年苏宁将投资50亿元，再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，打造20个“最美乡村”样本，借助苏宁积累的海量大数据资源，通过渠道的反向推动，指导农产品生产经营，实现农业产业化发展。

“与此同时，我们还将不断加大对农村市场的物流网络覆盖力度。去年我们的可配送乡镇总数量突破1.5万个，三四级市场覆盖率达77%，今年我们希望提升到87%，进一步扩大乡镇市场的覆盖面。不仅如此，我们还要进一步加大苏宁物流面向农村企业、农村商户的开放力度，将农产品资源‘引流上线’，打通农产品进城的流通渠道。”张近东说。

破解农村电商人才短板

张近东认为，农村电商市场规模虽然很大，但是这并不代表这条道路畅通无阻，在助推农村电商快速发展的过程中，有三大问题亟待破解：首先，农产品小而散，难以进行规模化、产业化生产，导致地方农产品无法形成品牌化效应;其次，布局农村物流网络绝不仅仅是发展“快递”那么简单，它需要解决农产品上行和工业品下行两方面问题;最后，是农村电商人才发展的问题，他也认为，各地农村电商意识与运营知识的不足，才是真正阻碍农村电商发展的重要瓶颈。

为此，苏宁宣布与中国扶贫基金会合作成立苏宁农村电商学院，建立多元化全产业链的农村电商教育孵化体系，培养农村电商发展的专业人才，将苏宁在农村电商发展过程中的专业化积累，通过农村电商专业人才向广大的农村市场进行推广和复制，让企业运营能力社会化，让企业社会责任可持续化。

苏宁有关负责人介绍说，苏宁农村电商学院的关键词为“2-3-4-5”，即两个使命：建立覆盖全产业链、切实可行的农村电商人才培养体系;同时以公益帮扶为己任，助力精准电商扶贫。三类对象：农村社区致富带头人(农村社区精英)、政府官员、个人(包括农户和青年学生)。四大特色：人才培养实践性、全产业链人才培养、链接社会优质教育资源、围绕各类用户精准覆盖。五大项目：县长班、农村电商商户班、农村电商商户精英班、县域青年电商认证班、大学生村官电商训练营。预计2016年苏宁农村电商学院将开展超过700场培训，年底累计培训电商人才超过10万人。（作者 李子晨）

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